《1》
看到茶客在晒刚收到货的桐木红茶组合。
还没拆开喝，他就对那盒茶表示非常满意。
原话是，总共花了不到300，用买正山小种的价钱，喝到了金骏眉，怎么看都是赚到了！
看到这村姑陈愣了愣，一开始还以为那位茶客发出来的动态，指他买的金骏眉，不到300元就能买一大盒。
但是，当我认真细看了对方晒出来的图片后，才发觉自己理解错了。
因为那个桐木红茶组合装内，仅有一泡金骏眉。
剩下来的茶，全是相对便宜的配货。
并且这还不算，卖家还在每款茶不同的克重上玩心机。
表现为，让贵的金骏眉包4克，便宜红茶包6克。
不得不说，这种玩小聪明的销售把戏，比H牌热款包广为诟病的配货潜规则还不如。
至少，H牌的配货，还只是让冷门产品搭上热销款的东风。
而这种偷梁换柱的卖茶把戏，简直是红茶版的“豆腐盘成肉价钱”，太不划算了！
《2》
豆腐价格亲民，身价不如二师兄的肉。
当同样一道豆腐炒肉里，多加豆腐，少放肉。
明面上看，份量不减。
但在实际上肉味越来越少，极易让人吃亏。
看明白藏在豆腐换成肉价背后的陷阱，不难看出那盒桐木红茶身上的猫腻。
正当那位茶客得意于，花一个优惠的价钱就能一睹金骏眉风采时，却忽略了一大重点。
好比红烧牛肉面里，仅有寥寥数片薄如蝉翼的牛肉。
肉片的数量，总共加起来还没有葱花香菜多！
这种故意拿金骏眉做诱饵，实则为便宜红茶做嫁衣的行为，本质与挂羊头卖狗肉无异。
不过，令人叫绝的是，那款茶的卖家实是精明，深深利用了人性弱点。
将消费者的心理，摸得一清二楚，这才一击便中。
让买茶的人以为占到了便宜，花一个便宜的价钱，就能尝到桐木金骏眉。
明明是买茶吃了亏，却说不出任何一个不是，相反还觉得自己买了实惠。
殊不知，背后是个陷阱。
卖茶的商家并非真的是位慈善家，将高价的金骏眉低价让利出售，赔本赚吆喝。
而是高明地偷换了概念。
甚至是，将三十六计活学活用。
将瞒天过海、声东击西、李代桃僵等把戏，统统使了出来！
《3》
外省红茶、红碎茶、袋泡红茶等我们暂且不好评说。
但
不管是世界红茶鼻祖的正山小种；
还是与正山小种一衣带水，同样产自桐木关的金骏眉；
亦或者曾经名震一时的闽红三大工夫红茶，皆不例外。
注，闽红三大工夫，来头不小。
其中包括曾经拿过巴拿马金奖的坦洋工夫红茶，福鼎的白琳工夫，以及政和工夫。
虽然，随着近十年来，白茶的兴起，后两者有逐渐没落的趋势。
但是就整体市场而言，正山小种、金骏眉、坦洋工夫等，在全国范围内的红茶版图里，都占据着不可忽略的江湖地位。
再回来正题，从克重上，这些红茶每次冲泡以5克为标准。
用110毫升标准盖碗，投茶5克，属于黄金茶水比例。
投茶数量不多不少，能呈现出它们的绝佳滋味。
尤其是金骏眉的清甜清鲜淳和茶味，能够伴着清雅馥郁的花果香与蜜香，得到完美呈现。
要是从5克茶，降到4克茶，这背后足足减少了20%的茶量。
等到泡茶时，容易因投茶量数量少，导致茶汤滋味偏淡。
当你喝到一杯茶味被泡淡的金骏眉时，容易产生诸多误解。
以为在红茶里大名鼎鼎的金骏眉，原来不过如此；
以为那句茶界传言是真的，六大茶类里，单用芽头做出来的茶，普遍滋味淡；
以为金骏眉不过是红茶里的智商税，卖得又贵又不好喝……
殊不知，这背后统统是误会。
问题的根源，出在投茶不足，数量太少！
《4》
如果说，让贵的金骏眉包4克，属于缺斤短两。
那么，给便宜红茶包上6克，目的又是什么？
难不成是商家的良心发现，打算在别的红茶身上，补足斤两？
不不不，真实情况并非如此。
给便宜红茶多包一些，加量不加价，并非出自好心。
其背后，往往是为了给劣质茶遮羞。
俗话说，高价未必能买到好货，因为还得靠个人的分辨力。
但，便宜一定没好货。
一分钱，一分货，这属于天经地义。
便宜红茶本身品质不佳，或是产区不佳，或是工艺不精。
总之是，内质积累有限，难以泡出精彩的茶香茶味，容易存在茶味寡淡、不耐泡等缺陷。
这时候，包到6克一泡，增加投茶量。
正好可以让茶味浓一些，变得重口味，掩盖滋味寡淡的事实。
同时，还能在勉力多泡几次，遮掩不耐泡的真相。
就像，将粉底涂厚一些，浓妆艳抹，脸上的痘痘就遮住了。
再也看不出，原先坑坑洼洼的“月球表面”来。
《5》
行文至此，不由让人感慨。
原本在武夷山，这种加量包茶的不良风气，最早出在岩茶。
武夷岩茶，原来是包8克一泡的，近几年开始大多增加到10克。
论份量，足足增加了25%的量。
但是，红袍街上各家卖茶具的店铺里，盖碗的大小并没有变化。
还是原来的标准岩茶盖碗，容量是110毫升。
同样的盖碗，同样的注水量，而投茶量大幅增加，这背后，能让不少问题岩茶，大幅度提升耐泡度不说，但可以让茶味变得更浓、更重、更苦涩。
再稍微宣传一下这样的歪理——岩茶要喝浓重刺激口味重，才能体现霸气刺激。
一来二去，原本海晏河清的市场，彻底被搅浑水。
让许多刚入门的茶界新手，难以适从。
10克岩茶的前车之鉴在前，考虑到增加投茶量带来的不良影响。
对于这盒给便宜茶包到6克的桐木红茶，说实话，该敲响警钟，多加警惕了！
认清背后的真相，才不至于让人在买茶时，一脚踩到坑里去。
《6》
贵的金骏眉包4克，便宜红茶包6克。
认真说起来，这种看似精明的卖茶套路，不过是小聪明。
红楼梦里，世事精明的王熙凤，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
太过精明，处处想着算计，到头来会得不偿失。
历史上，聪明反被聪明误的事情，不在少数。
论卖茶，其实和做人差不多。
精明不如厚道，计较不如坦诚，强势不如和善。
心机太多，仅能骗过一时。
唯有真诚，才能立足长远！
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