导语：“柴米油盐酱醋茶”“琴棋书画诗酒茶”，茶叶作为中国农业版图和中华文化版图中闪亮且独特的一块，在人们的物质生活及精神世界中都有着特殊的地位。由于地理环境、生活场景、饮茶方式的不同，中国各地茶叶常与区域文化相生相伴，呈现出别具一格的个性魅力。如何将独特的区域优势转化为茶叶品牌发展的有效推动力？综合团队十数年的茶叶品牌研究与实践经验，芒种品牌智库公众号推出“一叶创意”专题，汇集团队茶叶品牌案例，与诸君在春茶季共赏这一片片茶叶背后的创意故事。
大佛龙井，新昌县茶叶区域公用品牌，初创于1996年。数十年来，新昌人凭借精准的市场洞察力与传播敏锐性，在拓展茶叶市场与提升品牌知名度上投注了许多精力，使大佛龙井品牌一路高走。
随着时代的发展，在东茶西移的产业发展大背景下，云贵川等地上市早、售价低的茶叶开始冲击“大佛龙井”市场；受国家高层的品牌战略影响，各地政府的品牌意识迅速觉醒，茶叶品牌区域化竞争逐渐白热化发展。
顺应时代发展，新昌县名茶协会邀请芒种品牌管理机构，期望借助专业团队力量，从战略层面进行品牌价值提升，并以此为核心，构建大佛龙井传播发展的，与消费者构成更新型、更紧密的链接。
作为品牌长期的关注者，团队针对大佛龙井品牌展开了消费者调研，发现受访者都提到了一个问题：“大佛龙井和西湖龙井的区别在哪儿？”这也成为了团队挖掘品牌差异化的突破口。
大佛龙井茶形肥壮肥嫩，仿佛一尊欢喜智慧的弥勒佛
从品种来看，两者皆有地方群体种、龙井43号等适制龙井茶的优良品种；从外观来看，一般西湖龙井的茶叶看着比较秀气，大佛龙井芽头则更为肥壮；从香味上来区分，西湖龙井茶质量鉴定中心专家给出的专业见解是，西湖龙井花香馥郁，大佛龙井板栗香浓。
至于两者的滋味区别，去年10月，西湖龙井茶质量鉴定中心曾给钱江晚报小时新闻记者做过一个展示，分别取了市场价10000元/斤的西湖龙井茶茶样（西湖群体种茶叶手工加工而成）与市场价800元/斤的大佛龙井茶样（新昌当地群体种机械加工而成）冲泡成茶汤。当时记者品尝后的结论是“这份西湖龙井的茶汤，口感柔滑，滋味鲜爽，回味甘甜悠长，而一旁的大佛龙井，入口感觉也相当不错，只是回味稍微浓一些，回甘弱一点。”
做了多项对比之后，我们发现，普通人其实很难从口感、外观上对两个品牌产品进行区分。这时，我们在浙江大学CARD中国农业品牌研究中心对中国茶叶区域公用品牌价值评估的数据上发现一个重要信息。从文化地位、历史资源、知名度、认知度等各项指标来看，大佛龙井均逊于西湖龙井，但在环境资源这项品牌强度数据上，大佛龙井胜于西湖龙井。
大佛龙井所处茶园隔绝闹市，藏于深山
同时，我们在大佛龙井以往的新闻报道中，也看到了曾有当地官员在对外推介中强调生长环境的差别，“西湖龙井是长在城市里的茶，大佛龙井是来自山里的茶”。大佛龙井的茶园主要分布在海拔300-800米的丘陵台地和山地之间，这里远离城市喧嚣，清流净水浸润茶树，土壤富含有机质，使茶叶得以自在生长。所以她带有山间清香，栗香四溢，芽叶舒展，肥壮挺直。
品牌主形象用茶叶元素构成了“佛像”，佛头为一滴茶水，佛身是一片茶叶，佛座为茶波纹。佛身与佛座亦是由“昌”字变形而成，整体符号集合大佛、龙井、新昌于一体。
细观大佛龙井，其身形的确较其他龙井更为肥壮肥嫩，仿佛一尊欢喜智慧的弥勒佛。其名字来源于新昌境内的“江南第一大佛”，所塑造的正是弥勒佛，笑迎天下、包容大千、智慧自在。当消费者品尝到这杯好茶，醇厚甘爽的滋味也能让他们从琐事中挣脱，仿佛居于深山，得享片刻宁静。由此创意品牌口号：“居深山 心自在”。口号表现大佛龙井生长环境，呼应了地域佛文化，为消费者营造了消费场景想象，真正品牌与消费者直接的深层次的链接，道出大佛龙井的不同之处。
品牌主口号
品牌传播口号
品牌辅助图形以一杯好茶延展，生动形象地展现了新昌的山水风光，茶山在云海中若隐若现，“居深山”之意充分展示。
在疫情影响以及消费市场变化的背景下，芒种团队又创意了传播口号“一杯好茶，万事新昌”。“新昌”两字不仅指新昌此地，也是对买茶、喝茶之人的过上昌盛、平安生活的美好祝福。新昌大佛龙井茶文化节，借助“一杯好茶，万事新昌”主题，在传播中实现逆势上扬，极大提升了品牌知名度与认知度。
2020年新昌茶文化节，升级后“大佛龙井”品牌设计元素随处可见，实现了文化节与品牌核心价值的紧密相连。
芒种品牌管理机构专委主任、浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任、浙江永续农业品牌研究院院长胡晓云曾提到：“中国农产品地理标志应当通过构建与现代消费者的关系，形成新型的、真正具有品牌粘性的消费关系，才能真正得到保护、发展，提升，并延伸到更有价值的、更广阔的消费市场。”
“大佛龙井”品牌依循当下消费者对不同龙井品牌差异的迷茫，以“居深山，心自在”口号阐述品牌个性，“一杯好茶，万事新昌”构建消费情感链接，充分发挥互联网思维和品牌化思维，成为了农产品地理标志在传播演绎上的新典范。
