新昌大佛龙井，从农产品的茶，到大佛龙井品牌的茶，到中国茶市交易以及辐射到全国，在全国各地大佛龙井专卖店销售的茶，经历了从农产品的产品经济向品牌经济的转变。以科技来实现新昌茶产业有形资源的最大化利用，以深加工精细加工延长产业链提升产业；以文化经营来实现大佛龙井品牌溢价的最大化，从走出去推销向吸引更多的人来新昌体验转变，toB，也toC……等等，新昌的茶产业总是给人惊喜不断！
新昌地处浙东，生态环境超群，人文古迹众多，是多山地少良田的典型山区县。全县行政面积1213平方公里，人口43.6万，辖3个街道、8个镇、5个乡。2015年全县实现生产总值345.4亿元；农业总产值近29.5亿元，占全县生产总值的8.7%。财政总收入51.5亿元，农村常住居民人均可支配收入21624元。
中国茶市引领龙井交易，区域品牌载誉满满
产业基础扎实。新昌茶园面积12万亩，投产面积约10万亩，亩产值超8000元，产值8亿元，占全县农业总产值27.1%，是龙井茶的主产区。良种化率100%，无性系70%；名优茶加工机械5.3万台套，初精制名茶连续化、自动化生产线10条；茶类产品丰富齐全，种苗、茶机、包装、茶市、茶馆等相关产业配套完善，茶综合产值27亿元。茶产业从业人员18万人，占全县总人口的41%，茶产业已深入新昌的方方面面。
市场网络发达。新昌有全国最大龙井茶交易市场“中国茶市”，占地230亩，建筑面积246558平方米，拥有商铺1127间，交易摊位800多个。2015年中国茶市交易量1.61万吨，交易额45.5亿元，其中电商交易额5亿元，并发布了全国首个绿茶价格指数，在龙井茶交易中起到了举足轻重的作用。全国20多个省市，有大佛龙井专卖店453家，产地市场、外地渠道完善，为新昌县龙井茶销售提供了强劲动力。
品牌认可度高。大佛龙井以其“超高品质，超高性价比”享誉海内外，连续7年位列全国茶叶区域公共品牌十强，2015年位列第5，品牌价值31.77亿元。大佛龙井蝉联两届浙江省十大名茶，被国家工商总局认定为中国驰名商标，先后获了全国十大重点产茶县、全国十大生态产茶县、中国名茶之乡、中国茶叶标准化示范县、茶叶科技示范县等荣誉。
先人一步圆改扁，禅茶一味写新篇
新昌自东汉开始种植茶树，至今已有1500年历史。改革开放之前以生产珠茶为主，是我国三大珠茶出口基地县之一。随着上世纪80年代中后期珠茶统购统销取消，茶农一夜间陷入了“卖茶难”困境。新昌县迈出了“结构调整”“圆改扁”的领先一步，率先将圆形的“珠茶”改为扁形的“龙井茶”，使得茶叶收益成倍增加，茶农积极性得到了激活。
1995年，新昌县创办了全国重点茶叶批发市浙东名茶市场，解决了茶农“卖茶难”的后顾之忧。因新昌佛教文化浓厚，有始建于南朝齐梁年间的“江南第一大佛”，2001年注册“大佛龙井”这一区域品牌，成为地方农产品原产地保护的一个成功典范。
近年来，新昌县委县政府高度重视茶产业发展，先人一步建基地、兴市场、改良种、创品牌，在有关部分、茶企、茶农的共同努力下，充分挖掘茶文化内涵，着力培育茶叶品牌，加快构建现代营销体系，使“大佛龙井”始终占据着市场的高地，特别在同类茶叶价格普遍下降的近一二年，“大佛龙井”不仅没降价，反而逆势而上、稳中有升……“大佛龙井”翻开了历史新篇章。
特色营销拓渠道，做强市场显亮点
连绵高山造就的“高山茶”，青山绿水造就的“生态茶”，适宜于茶叶种植的土质，创造了无数奇迹的“北纬30度”地理位置，都让新昌茶叶具有独特的“先天优势”，为新昌茶产业的发展，提供了最坚实的基础。
好品质，要有好宣传。营销，无疑是“大佛龙井”品牌发展战略中的重头戏。
一是文化营销。新昌有着浓厚的人文底蕴，禅茶文化传承千年，因而新昌县以此为契机，坚持每年举办一届大佛龙井茶文化节，挖掘传承了“礼佛仪式”、“茶祭大典”等经典活动，更抓住产业发展中普遍关注的前瞻性问题，设计论坛，相互交流，以节会宣传新昌茶叶，促进交流合作。2011年“大佛龙井茶文化节”被评为浙江省最具影响力的十大农事节庆之一。
二是生态营销。新昌山水秀美，素有“东南眉目”之称，2012年起新昌县实施了“一带领先、双核驱动、三大组团”茶旅游产品发展战略，推出茶乡观光体验之路、茶乡休闲养生之路、现代茶业怡情之路、茶乡体验之路四条旅游线路，着力打造六大产茶名山。目前，已建成特色休闲观光茶园17个，构建茶产业、茶生态、茶经济和茶文化有机融合，相互促进，迅速发展。
三是事件营销。与影响深远的典型事件结合，新昌县策划了一系列营销活动。如2005年国民党主席连战首次率团访问大陆，于老舍茶馆首次品饮的茶品，即为“大佛龙井”；2006年大佛龙井现身瑞典哥德堡号回归广州庆典，成为哥德堡号百年享宴指定用茶；2014、2015、2016年新昌大佛龙井茶文化节期间举办了“微茶楼问茶新昌”、“微茶楼论茶新昌”、“微茶楼寻茶新昌”活动，广泛宣传了新昌茶叶。
同时，新昌一直以来致力于推动渠道建设，大力扶持县外大佛龙井专卖店建设，拓展县外渠道。并着力打造举足轻重的产地市场，为广大茶农提供销售保障。1995年，新昌县建成了当时省内规模最大的“浙东名茶市场”，商铺350户。2005年启建“中国茶市”，2008年一期投入使用，为全国最大龙井茶交易中心，现已建成三期，总占地230亩，商铺入户947户。2010年，开通中国茶市电子商务平台，目前已注册会员30万人，店铺335家。
行业规范强品质，借船出海扬美名
品牌的发展，基础在于品质的提升与行业的规范。1994年，新昌县即成立了“新昌县名茶协会”，作为大佛龙井品牌的管理结构，并陆续出台了《新昌县人民政府关于加强大佛龙井中国驰名商标管理和保护的意见》、《大佛证明商标使用管理办法》、《大佛龙井包装管理办法》、《大佛龙井证明商标使用诚信考核评价办法》等一些列全面、细致的品牌管理政策、规章。并出台了《关于进一步加强茶叶质量安全管理的意见》等文件，“茶业强县”等产业扶持政策对茶叶生产规模化、机械化、标准化等方面进行扶持，并在中国茶市建成实名制质量可追溯系统，以提升茶叶生产水平，确保质量安全，如推动茶园良种化改造，推广茶园病虫害绿色防控技术，传统技艺与新型技术并举提升加工技术等。
为提升茶叶生产技术水平，新昌县与浙大茶学系、中茶所、中茶院等高校、科研院所保持着良好的合作关系，2012年与中茶院合办“新网茶叶科研中心”。同时与媒体保持紧密合作，以提升品牌影响力，如与农民日报社协办《中国名茶专刊》；与省茶叶学会协办《茶叶》杂志；与中国茶叶流通协会、阳光卫视主办茶旅天下开机仪式，合拍了茶旅天下新昌篇；在中华合作时报茶周刊、茶讯、浙江日报、浙江在线等媒体，长期开展宣传推介活动。并先后与天福茗茶集团、北京老舍茶馆、北京吴裕泰等茶叶企业开展战略合作，优势互补，携手共进。
积极应对新常态，扎实开展“五强化”
经过二十多年的努力，“大佛龙井”取得了世人的认可，但经济的新常态，销售的新业态，茶产业供需的新状态，需要我们深入分析，积极应对。如先发优势可能成为新一轮发展的路径依赖，主体低小散、龙头企业不强、人才缺乏等问题较突出，政策的支撑效应减弱等。因此，“十三五”期间我们将努力完成以下几项工作。
强化管理，品牌建设上新的台阶。品牌的使用要更加规范，管理更加严格，品牌效应更加突出。
强化开发，发展多茶类生产。实施茶叶供给侧改革，推进绿加红战略，加强天姥红茶的开发和品牌管理。
强化品质，推进分工分业。培育壮大龙头企业，推进连续化、自动化机械的应用，推进收青加工，加大生态茶园的建设，大力推进绿色防控技术。
强化融合，加快发展第六产业。支持茶叶电商市场和电商企业的发展，促进线上线下的融合，加快推进美丽生态茶园的建设，发展生态休闲茶园，推进一二三产的融合。
强化领导，解决发展中的新情况、新问题。如人才的培养，加强体质机制建设，发挥政策的引导作用。
