“发一篇老掉牙的文章就是对支付宝今年1月的季福活动进行恢复、总结和评论。还要验证今年的支付宝格式。对这一活动现象的主要关键词概括为:场景、社交和支付”
首先，让我们谈谈总体思路。
这份简历摘要主要包括四个主要主题:总体比较(包括背景、时间、目的、主题、奖项、节奏和效果等)。)、活动过程分析、活动节奏分析和活动总结:回答以下问题:为什么支付宝需要连续两年进行财富收集活动？你如何评价祝福聚会活动？支付宝技富活动明年会继续吗？
在文章的最后，我附上了本文的写作思路和工具。
一、总体对比
(1)活动背景16年的快乐聚会
在过去的15年里，微信已经将数亿张银行卡瞬间与红包捆绑在一起。交易量已经达到支付宝。再加上微型商家的不断崛起，淘宝已经被分流了。支付宝有充分的危机感。
17年的快乐聚会
2016年，支付宝未能实现社会转型(包括对缺乏专业工作的批评、关于校友日记和白领日记大规模照片的争议等)。)，它不仅违背了收费承诺，还被质疑其支付安全性。
(2)活动时间
16年的快乐聚会
2016.1.28-2016.2.7
17年的快乐聚会
2017 . 1 . 18 . 00336000-2017 . 1 . 27 . 2336000
(3)活动的目的
16年的快乐聚会
1.导入用户关系链
2.抓住社交场合的付款入口
17年的快乐聚会
1.虚拟现实功能的预宣传和教育，以及用户虚拟现实购物和虚拟现实支付的预教育即将启动
2.推广蚂蚁森林，继续沉淀用户关系链，触摸和激活关系链
3.在网下购物和社交场景中抢占支付入口，成为第一个支付工具
(4)活动的主题
16年的快乐聚会
新年快乐——邀请朋友送上祝福
17年的快乐聚会
一起度过快乐的一年
(5)活动奖品
16年的快乐聚会
2.15亿元人民币
17年的快乐聚会
2亿元人民币天猫超市优惠券
(6)颁奖方式
16年的快乐聚会
平分2.15亿元，检查支付宝账户
17年的快乐聚会
符合标准的将随机收到一个红包，最高金额为666元。一些用户可以有额外的活动。88元的天猫超市没有门槛去找一张优惠券。
(7)活动节奏
16年的快乐聚会
1.职业幸福感分布的数量和时间点控制
2.逐步开展活动
3.准时分发红包
17年的快乐聚会
1.时间段:
2017 . 1 . 18 . 00336000-2017 . 1 . 20 . 00336000:萨福克
2017 . 1 . 20 . 22336000-2017 . 1 . 27 . 22336000:蚂蚁林灌溉良好
2.分割方法:虚拟现实扫描头；蚂蚁林灌溉良好
3.调节变量:幸福的概率
4.弗卡·夸尔
5.虚拟现实工具深化在线和离线场景交互
(8)活动效应
16年的快乐聚会
1.报道:2月7日20: 00至24: 00，来自不同国家和地区的208名用户参加了福冈互动。
2.合格人员总数:791405人；其中，三线、四线城市占64%；
3.等额:271.66元
4.沉淀关系链
17年的快乐聚会
1.符合标准的总人数:167，966，715人；
2.斯威特福特村:截至2004年1月19日，共有14，436，706人聚集在一起。蚂蚁树林浇水:截至14:46年1月23日，共有55，137，673人聚集。
3.随机红包，最多666元
4.主动关系链
*百度指数比较
百度16年姬芙活动索引
从百度指数趋势曲线上，我们可以看到该活动有三个峰值。a是活动当天传播的第一波用户。b .通过增加朋友和交换礼物进行连锁爆炸；这是春节联欢晚会，专业奉献的庆祝活动和按小时给红包的活动，引起了高潮。
百度指数17年季福活动
百度指数17年来的最高峰值高于16年来的最高峰值，原因有二:
1.16年来一直收集祝福，奠定了一定的宣传基础；2.17年的祈福活动降低了难度，大大增加了参与者的数量。但同时，法官
收集祝福的规则是五福需要收集所有，没有一个是可有可无的。因此，只要控制一个幸运词的数量，就可以控制整个活动中用户的标准数量。奉献幸运的数量是整个活动中标准量的自变量，引领全身。这也是春节抢夺职业幸福和扩大关系链高潮的关键。
(二)有步骤地开展活动
第一步是添加朋友。
硬目标，需要拉进10个新朋友，可以得到3个幸运字(关系链建立成本高，因此，控制标准数量，使每个标准的获奖金额有吸引力，超过关系链建立成本(最终获奖份额金额为278元人民币)。
第二步是给予和交换。
获得用户的基本关系链后，下一步是进行社交互动。如果用户在拉入关系链后没有触发下一次交互，关系链的这一部分将被放弃，关系链的初始拉入将成为静默成本。在幸运人物的互动交流过程中，新朋友将基于10个用户关系链不断被吸引进来。进一步扩大用户关系链。
(三)整点咻红包
除了基本的活动流程外，还有一项“在小时内发放红包”的活动(2月7日20:000-243360000，红包券可以在小时内领取)。有节奏的惊喜分发可以缓慢地调动用户在春节晚会上参与的积极性，降低因活动持续时间长而引起的参与热情。
二、活动流程解析
(1)时间段2017 . 1 . 18 . 00336000-2017 . 1 . 20 . 00336000:萨福克
2017 . 1 . 20 . 22336000-2017 . 1 . 27 . 22336000:蚂蚁
随着活动的进行，运营商将调整繁荣的概率来控制活动的热度和可持续性。
(1月18日，你可以得到3张扫福幸运卡，1月19日，你只能得到1张扫福幸运卡)
(二)方式
斯威特福特村:截至2004年1月19日，共有14，436，706人聚集在一起。
蚂蚁森林树木浇水(开户，互动):开蚂蚁森林，给朋友浇水。
应该注意的是，浇水一次消耗10克的能量，你必须有足够的能量让卡福通过浇水。然而，能量来自用户通过支付宝的在线支付，这表明支付宝的根本目的仍然是获取支付场景。
当VR Sweetford未能在早期完成收集时，用户可以有另一种收集方式:开立蚂蚁森林账户并进行互动；截至14:46年1月23日，共有55137673人聚集在一起。根据官方数据，蚂蚁林的互动进一步扩大了活动的参与范围。
(3)调节变量:幸福概率
与16年前相比，以职业幸福感为主要调整变量，通过控制每个用户的财富分配概率(可能是为了应对16年职业幸福感缺失导致死亡的情况)来调整今年的财富聚集活动，财富分配概率在不同的时间点进行调整(如1月18日“横扫财富”一词可以获得3张财富卡，1月19日“横扫财富”一词只能获得1张财富卡；例如，在活动期间，用户可以发行多达16张幸运卡)和宇宙祝福的数量(例如，1000瓦宇宙祝福将在27日晚上发布)。符合标准的人数的总体增加在于虚拟现实工具的早期教育和先前关系链的激活。
(4)弗卡·夸尔
今年的活动略有调整。打开幸运卡，可以刮出各种合作商家提供的优惠券、流动包等相对较强的节日奖品。主线以外的活动，作为小调整，增加发挥，也可以做适当的排水。
(5)虚拟现实工具深化在线和离线场景交互
三、活动节奏
和16年集福活动
的具体指标(目的)不同，但总体方向相同。为期17年的祝福聚会活动是为期16年的祝福聚会活动的延伸。1.支付宝16年的财富积累活动主要集中在用户关系的介绍上
2.17年的技击有两个具体目的:一是推广虚拟现实的新功能；宣传虚拟现实支付和虚拟现实购物可能会发生在晚些时候，教育用户早些。二是增加蚂蚁林的开放数量和活动量(归根结底，是占据社会场景中的支付入口)。
3.这两次聚财活动是密不可分的。他们的目标是使支付宝成为用户在各种支付场景下的首选支付工具，包括线下购物、在线支付和社交场景下的支付输入，然后是虚拟现实购物和虚拟现实支付，在虚拟现实技术的帮助下，虚拟现实支付将在未来开放。
4.支付宝的财富聚集活动的目的可以与支付宝的整体战略相结合。16年来，除了年初的聚财活动外，支付宝还不断推动线上和线下支付的发展，与商家开展各种优惠支付活动。
第二，你如何评价祝福聚会活动？
支付宝一如既往地“简单”和“粗糙”。
1.简单:每个操作步骤都有特定的目的。
添加新朋友来获得幸运角色就是获得第一批关系链。幸运词的重复，交流和交换的需要都是为了进一步激活关系链。少量的奉献是为了进一步扩大关系链。延迟交货是为了制造一个爆炸点，并在春节联欢晚会上引发高潮。
2.残酷:利用难以获得的基本关系链和利益。
为什么第一波用户愿意冒险？那是因为好处足够大！之前，支付宝有一个空白的关系链。用户向支付工具添加朋友是一个心理门槛。不说还是一次性增加10个；第一次接触Jifu的用户也觉得这个操作很复杂。然而，每个参与者都有分享2亿元现金的想法。春节联欢晚会之前，五福有近万人，可以分享的数量是客观的。再加上媒体新闻的宣传和倡导，这种想法变得越来越流行，并传播给越来越多的人。
3.姬芙活动携带阿里的典型基因。
与阿里始于2009年的“双十一”节庆活动相比，这也是一项疯狂的利润分享活动，将相当多的企业联合起来，赚取50%的利润。只有通过连续几年的大规模和有节奏的推广，才能实现今天的双11营业额目标。活动的节奏和有序进行是阿里的活动值得学习的地方。
为期16年的祝福聚会是打破关系链条的破冰之举，但仍需要进一步的指导，以深化高频社交场景中的支付流程。
为期16年的财富收集活动确实为支付宝积累了一个基本的关系链。与之前完全空白的社会场景支付相比，它确实增加了支付入口的份额。然而，与微信相比，支付宝的社交场景的支付入口还有待深化，微信原本面向社交互动，可以自然切入社交交易场景。
为期17年的财富收集活动告诉用户，他们可以在网上和网下的各种购物场所扫描和收集财富。这样，我们希望加深在线和离线购物场景下用户对支付宝的印象，提高离线支付的比例。蚂蚁森林的开放也是为了拓宽关系链，这种关系链在单笔交易后可能会以更柔和的方式保持沉默。然而，这种活动对用户社会需求的粘性仍然需要考虑。阿里将在未来推出虚拟现实购物和虚拟现实支付工具，现场支付将进一步改善。将启用最适合场景的应用程序。
如果17年的支付宝即时支付的目标在于虚拟现实工具的学前教育，那么这个基本目标是可以实现的，但是说到在社交场景中把握支付环境，与微信相比，这个目标还没有实现。“在这场红包大战中，即使微信不花钱也不参与活动，用户仍然玩得很开心”(除夕那天，微信共收发了142亿个红包，比猴年增加了75.5%)。
17年集福活动
看看目的。如果这是一个新产品的初始教育，选择在春节期间做活动确实是一个时间点和一个案件获得广泛曝光的手段。如果它的目的是抢劫社会支付现场，支付宝的主要财富收集活动将
两亿美元彩票中最具选择性的两种形式已经被采用:中奖者人数少，中奖者人数多(16年)；赢家的数量很大，而赢家的数量很少(17年)。将来吃老梗的地方会更少。我们需要进一步改变主题和播放方式。使用老梗只能保持热度，很难突破和超越。
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四、结论与预测
分析写作理念和工具想法:活动恢复(活动过程分类-活动数据收集-活动节奏分析-活动效果分析)——推定活动初衷——预测未来发展
工具:
官方平台:支付宝、微信和其他官方微博、微信平台和支付宝即时支付活动在整个过程中都被跟踪
第三方数据平台:百度索引
第三方媒体:智虎，36氪星，搜狗微信搜索，鸟叔笔记，搜狐